你以为俞敏洪在直播间里笑呵呵地说出“七七来收徒了”只是一句活跃气氛的玩笑？那你可能错过了最近半年东方甄选所有动作里，最响亮的一声发令枪。这句话之后，整个东方甄选的直播间，味道彻底变了。新面孔出现的频率越来越高，老主播手把手现场教学、当场拆解话术的场景，被直接推到了镜头前。那种感觉，不再是老师傅带着徒弟慢慢研磨，而是像一条高速运转的流水线，急切地要把一个未经打磨的素人，快速锻造成下一个能独当一面的“战斗单位”。
看看数据你就明白了。根据东方甄选2026财年中期报告，其自营产品的营收占比已经高达86.5%，GMV占比历史上首次超过了一半。这意味着什么？意味着东方甄选早就不是那个靠帮别人卖大米、玉米赚佣金的渠道了。它的根基，已经稳稳地扎进了自己掌控的供应链里。当别的直播间还在为某款产品的全网最低价和商家、平台撕扯时，东方甄选的战场，已经悄然转移。他们拼的，不再是货架上的价格标签，而是屏幕前那张脸，能唤起你多少情感共鸣和信任。
这个转变在董宇辉和他的“与辉同行”团队里，展现得最为极致。一个数据是，“与辉同行”在2025年全年创造了超过210亿的GMV，账号粉丝数突破3800万。但更值得玩味的是另一个现象：董宇辉个人露面的时间在主动减少，而他旗下以“兰知春序”为代表的矩阵账号，采用的是团队轮播制。一个由8位主播组成的团队，总粉丝量超过了300万，他们轮番上阵，即便董宇辉不出现，这个账号也能创造出单场近亿元的销售额。这就像一个顶尖高手，不再只依赖自己一招制敌，而是开始训练一支拥有统一战法的“军队”。
东方甄选总部也在做同样的事。公开信息显示，他们计划在抖音平台开设超过20个垂类矩阵账号，将主播团队规模扩大到60人。这套打法的逻辑非常清晰：鸡蛋不能放在一个篮子里。直播电商行业里，过度依赖单一超级主播的风险，已经被反复验证。无论是此前东方甄选自己因核心主播变动引发的股价剧烈波动，还是其他平台一些品牌在合作主播出问题后销量断崖式下跌的案例，都像警钟一样。俞敏洪要做的，就是建立一个系统，一个即使失去当前任何一张王牌，也能持续运转的系统。
那么，这个系统如何快速生产“王牌”呢？老俞的方法论，带着浓厚的新东方底色——标准化培训与场景化实战。所谓的“七七来收徒”，背后是一套正在被迅速强化的内部培养机制。在直播间里，你经常能看到YOYO、顿顿这些成熟主播，在介绍商品的间隙，直接转头对身边的新人说：“你来看这个角度，我为什么从这个点切入？”“刚才那段产品描述，如果换一种情绪来表达，效果会不一样。”这不是表演，这是把后台的培训室直接搬到了前台。流量高的直播间，本身就是最昂贵、也最真实的实训基地。新人在这里接受的不仅是话术技巧，更是面对实时涌来的成千上万人评论和订单压力的心理淬炼。目标很明确：用最快的速度，把一个有潜力的新人，催熟到能够独立守住一个数万人直播间的水平。
当这批“新兵”逐渐站稳脚跟，东方甄选战略拼图的下一块，就迫不及待地亮了出来：自制内容，尤其是短剧。那部名为《我在你的世界里》的短剧，主角是董宇辉和YOYO，流量直接从“与辉同行”和东方甄选主账号的直播间里导入。这一步，彻底暴露了他们的野心。他们不再满足于从公域流量池里舀水，而是要挖一个自己的池塘，建一套内部的循环水系。直播带货吸引来的用户，被导入短剧内容进行深度沉淀和情感绑定；短剧内容积累的人气和角色好感，又可以反哺直播间，促进销售。流量在这个闭环里来回循环，每一滴都被尽可能地榨取出价值。
这个内容闭环的核心燃料是什么？是自营产品。86.5%的营收占比这个数字，意味着东方甄选已经构建了相当深厚的产品护城河。你走进任何一个其他头部主播的直播间，可能看到的是琳琅满目的各大品牌，今天是美妆，明天是家电。但你在东方甄选的直播间里，反复看到的是“东方甄选”牌的石榴汁、烤肠、意面、南美白虾。他们卖的不是某个厂商的货，他们卖的是自己筛选、研发、定制的“作品”。这带来的直接好处是，毛利率的提升。其中期财报显示，毛利率达到了36.4%。相比于单纯赚取佣金，自营产品带来的利润空间和品牌掌控力，完全不在一个量级。
于是，一个清晰的商业模型浮出水面：用知识和情感驱动的内容（包括直播和短剧）吸引并留住用户，再将用户的信任与喜爱，通过自营产品进行变现。 你下单买一箱“东方甄选”品牌的牛奶，真的仅仅是因为它好喝吗？或许很大程度上，是因为你欣赏推荐它的那位主播，认同他/她所传递的那种生活理念或文化气息。你的消费行为，变成了一种情感投票。俞敏洪把这种模式，从早期董宇辉个人的偶然成功，变成了一套可以批量复制的标准化流程。
这套模式对主播的要求，也发生了根本变化。他们不再仅仅是销售员，而是内容生产者、情感连接者和品牌代言人的复合体。董宇辉讲一首诗就能卖出一袋米的故事，成为了这个模式最经典的注脚。现在，东方甄选要做的，是让更多主播具备这种“讲诗卖米”的能力，哪怕程度不同。顿顿可以聊着《诗经》推荐护肤品，YOYO可以一边试吃一边分享生活感悟。他们贩卖的，始终是一种附着于产品之上的“感觉”。这种感觉，是其他直播间单纯叫卖“价格最低”所无法提供的。
这个战略的推进，也并非毫无代价和压力。东方甄选2026财年中期报告也显示，公司总GMV同比出现了下滑。尽管净利润扭亏为盈，但增长势头的放缓是一个客观事实。其自有APP的付费会员数量，也出现了小幅下降。这些数据表明，在搭建庞大内容帝国和产品矩阵的同时，如何维持用户的高活跃度和增长惯性，是摆在眼前的具体挑战。
主播矩阵的扩张，同样伴随着管理复杂度的激增。六十个主播，二十多个账号，如何确保内容调性的统一？如何平衡头部主播与新生力量之间的资源分配？如何避免内部竞争和用户分流？这些都是运营中实实在在的难题。孵化新主播的成功率，也并非百分之百。观众的情感连接需要时间培养，将一个新人推到能独立承接数万人在线场次的水平，背后是巨大的流量和机会成本的投入。
即便强如董宇辉，也在新的战略布局中面临着个人角色的微妙平衡。他需要从台前更多地转向幕后管理和内容策划，以支撑整个矩阵的发展。但市场数据和粉丝反馈清楚地表明，“与辉同行”直播间最高的观看量和GMV，依然集中在他本人出场的时候。他个人品牌的巨大能量，与公司去中心化、矩阵化的战略目标之间，需要找到一种精妙的、可持续的平衡。这种平衡的难度，丝毫不亚于打造一个新的爆款账号。
行业内也在密切关注着这场实验。辛选集团的蛋蛋、时大漂亮等主播早已形成协同作战的军团模式；交个朋友也通过建立垂类账号矩阵，完成了去罗永浩化的过程。东方甄选的路径看似相似，但其核心的驱动力——浓厚的知识文化底色和由此产生的强情感联结——又是独特的。这种独特性，既是它的护城河，也可能成为其规模化的限制。毕竟，能讲好故事、引发共鸣的主播，其培养周期和筛选难度，远比培养一个熟练的销售话术员要高得多。
所以，再回过头看东方甄选直播间里那些“老带新”的瞬间，看那部精心制作的短剧，看财报里自营产品占比那个惊人的数字。这一切都不是孤立的。它们是一条严密链条上的不同环节。这条链条的目标专业配资论坛网，是构建一个相对独立于传统电商平台流量规则的、以“人”和“内容”为核心驱动力的商业体系。当绝大多数玩家还在思考怎么把货卖得更便宜时，俞敏洪思考的，是怎么让货因为“谁”来卖、以及“怎么”卖，而变得不一样。这场游戏的门槛和维度，已经被彻底改变了。
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